Reklaamilepingud spordis: miks on ettevõtetel neid vaja?

Paljudel mainekatel ja tuntud spordi (ja mitte ainult) kaubamärkidel on reklaamilepingud ülemaailmsete spordistaaridega. See näitab, et kaubamärk keskendub tervislikule eluviisile, mis seostub kohe spordi ja selle esindajatega. Ja paljud ettevõtted lihtsalt äratavad potentsiaalsete ostjate tähelepanu, kes võivad olla sportlaste suure publiku hulgas. Räägime teile kuulsate kaubamärkide peamistest lepingutest spordistaaridega.

Mida võidavad ja mida kaotavad kaubamärgid koostööst sportlastega?

Igal sponsorlusel on nii positiivseid kui ka negatiivseid aspekte. Näiteks CocaCola partnerlus jalgpallur Andres Iniestaga suurendas müüki Hiinas 4% ja Brasiilias 12% võrra.

Rääkides sportlase negatiivsest mõjust, ei saa me jätta mainimata Gillette'i, Gatorade'i, Electronic Arts'i ja teisi kaubamärke, millel oli leping golfimängija Tiger Woodsiga. Loetletud kaubamärgid kaotasid kuni $ 12 miljardit. See juhtus sportlase arvukate skandaalide tõttu.

Ka koostööst saavad ettevõtted sotsiaalvõrgustikes pidevalt uusi tellijaid, mis viitab potentsiaalsete klientide arvu suurenemisele. Seega, sponsorlusest Messiga Pepsile tuleb igal aastal umbes pool miljonit tellijat.

Vastavalt lepingute sisule on sportlased kohustatud osalema reklaamide integreerimisel ja reklaamvideote filmimisel. Mõned peavad regulaarselt ilmuma avalikkuse ette, kandes reklaamitava kaubamärgi esemeid või aksessuaare, mitte kandes konkureerivate ettevõtete esemeid.

Roger Federer ja Uniqlo

Alates 1998. aastast on Federer Forbesi arvutuste kohaselt teeninud väljakul $ 126 miljonit. Kuid peaaegu viis korda rohkem tõi Roger sponsorlepinguid Rolexi, Mercedese, Credit Suisse'i, Lindti, Wilsoni ja lennufirmaga NetJets, mis teevad tennisemängijaga aastaid koostööd. Alates 2017. aastast on Federeri reklaamipartnerite nimekirja lisandunud pastatootja Barilla ning 2018. aastal vahetas Roger ka varustajat. Nike'i asemel riietab teda nüüd Jaapani kaubamärk Uniqlo.

10-aastase lepingu hinnanguline maksumus on $ 300 miljonit eurot. 2019. aasta kevadel lõpetas Nike Federeri kaubamärgiga kollektsiooni müügi ning paljud fännid ootavad, et peagi võib Roger'i nimiliin ilmuda Uniqlo poodidesse.

LeBron James ja Nike, Kia, Sprite

LeBroni Nike'i nimelised tossud müüvad hästi ning tema partnerite hulka kuuluvad ka Sprite, Intel ja Kia. Raha, mis tuleb reklaamidest, investeerib James julgelt oma isiklikku äri. Näiteks asutas James 2018. aastal koos Arnold Schwarzeneggeri, Cindy Crawfordi ja suusataja Lindsey Vonniga ettevõtte Ladder, mis toodab puhtaid ja tõhusaid toidulisandeid. Teine LeBroni ärivara on kasvav kiirtoidurestoranide kett Blaze Pizza.

Stephen Curry ja Under Armour, JBL

Just reklaamlepingud toovad korvpallurile kõige rohkem raha. Curry järjepidevalt särav mäng ja tema positiivne kuvand väljaspool väljakut meelitavad väga erinevaid kaubamärke: spordirõivad Under Armour, helitehnika JBL, pank Chase, auto Infiniti jt.

Oma turundus-, heategevus- ja investeerimisprojektide haldamiseks asutas Curry 2017. aastal SC30, mis tegutseb edukalt tänaseni.

Phil Mickelson ja Rolex

Oma karjääri ühe suurima tasu, $9 miljonit, sai golfar Phil Mickelson Tiger Woodsi alistamise eest. Kuid palju rohkem kui väljakul teenib Mickelson oma raha sponsorlepingutest. Tema partnerite hulka kuuluvad KPMG, Rolex, biofarmatseutiline Amgen, Mizzen+Main rõivaste, Callaway golfivarustuse ja teiste kaubamärkide tootjad. Tema kogu reklaamitulu karjääri jooksul on hinnanguliselt $700 miljonit.

Lionel Messi ja Pepsi, Lays, Adidas, Huawei, Mastercard

Messil on rikkalik reklaamiportfell. Tema partnerite hulka kuuluvad Pepsi, Lays, Gatorade, Adidas, Huawei, Mastercard ja teised. 2019. aastal täiendas nimekirja luksuskellade bränd Jacob&Co. Selle kaubamärgiga oli jalgpalluril $ 28 tuhande väärtuses ja 180 eksemplari ringis personaalsete kellade seeria, hiljem olid kollektsioonis kallimad mudelid - $ 46 tuhande ja $ 150 tuhande väärtuses.

2019. aasta suvel sai teoks veebipoe Messi Store käivitamine, kus esitleti koostöös MGOga loodud rõivakollektsiooni.

Lewis Hamilton ja Tommy Hilfiger

Lewis Hamilton on seitsmekordne Vormel-1 meister ning keskkonnakaitse, jätkusuutlikkuse ja teadliku tarbimise eestkõneleja. 2020. aastal andis võidusõitja välja oma viienda ühise kollektsiooni Tommy Hilfigeriga ja esines selle kampaanias. Üle poole kollektsiooni esemetest vastab jätkusuutliku moe põhimõtetele, mis tähendab, et tootmisprotsessis on kasutatud ökotehnoloogiat. Näiteks on paljud rõivad valmistatud orgaanilisest puuvillast.

Koostöö ühendab Lewis Hamiltoni moe-eelistused Tommy Hilfigeri brändi klassikalise Ameerika stiiliga. Sellel on ülisuur siluett, eredad roosad ja lillad toonid, silmatorkavad kirjad ja Los Angelese tänavastiilist inspireeritud tihedad astmelised värvid.

Mis on eluaegsed lepingud?

On mitmeid sportlasi, kellel on oma sponsoritega sõlmitud eluaegsed lepingud. Selles nimekirjas on seitse tuntud isikut, sealhulgas muidugi Portugali rahvuskoondise mängija Cristiano Ronaldo, kes on aastaid Nike'iga koostööd teinud. Koos temaga teevad brändiga alati koostööd ka LeBron James, kes sai $ 1 miljardi suuruse tasu, ja Michael Jordan. Teine saab igal aastal makseid legendaarse Air Jordani tossumudeli müügist.

David Beckham sõlmis oma "igavese" lepingu 2003. aastal adidasega. Jalgpallurile makstav kogusumma oli veidi üle $ 160 miljoni.

Tennisemängijal Roger Federeril on samuti eluaegne leping: 10 aastat tagasi sõlmis sportlane Wilsoniga (ettevõte toodab tennisetarbeid) lepingu, mille aastamaksumus on $ 2 miljonit eurot. Sama ettevõttega töötab ka Jaapani tennisist Kei Nishikori, kuid tema tasu suurus on teadmata.

Kergejõustiklane Usain Bolt alustas koostööd Puma kaubamärgiga juba koolipõlves, kuid alles 2013. aastal sõlmis ta alalise koostöölepingu, mille kohaselt saab ta võistlemise ajal $ 10 miljonit aastas ja pärast karjääri lõppu $ 4 miljonit aastas.